優化營銷渠道、大力發展直供用戶浙江不銹鋼管廠家的石油管產品在09年以前，也就是在石油管市場行情比較火熱的階段，均是通過特大型的經銷商或代理商間接銷往到國際市場，以獲得較大的產品利潤�，F階段在出口市場受阻，現有營銷渠道不穩定的情況下，暴露出來的主要營銷問題就是企業自己開發的直供用戶比例太低，企業真正穩定的用戶中直供用戶比例不到50%。那么，追求穩定的營銷渠道即大力發展石油管直供客戶，重點針對那些石油用管潛力大，如陜西延長油田、新疆吐哈油田將其作為現階段油管營銷工作的突破口。  

  爭取加入中石油、中石化電子采購系統（能源一號網、電子商務采購網）由于浙江不銹鋼管廠石油管產品前期均銷往了國際市場，沒有能夠及時加入中石油、中石化電子采購平臺。而在當前的市場背景下，兩大石油巨頭已開始對十分飽和的供應商系統進行裁減，此時再想加入肯定是存在相當的難度的。但此舉對今后武鋼無縫鋼管產品甚至集團公司在中石油、中石化采購系統以及全國終端市場中的企業形象、產品信譽都會起到一個良好的示范作用。

   穩定本地營銷渠道的同時大力開拓外地分銷渠道：分銷渠道是營銷組合之一，任何產品從生產者向消費者的轉移都是通過一定的分銷渠道來實施的．對分銷渠道的選擇在市場營銷活動中的作用十分重要。浙江不銹鋼管廠家要在穩定地方市場的同時繼續下大力氣開拓外省大型貿易商，在售價、物流、售后服務上給予更多的優惠政策。正如海爾總裁一張瑞敏所說的：“市場營銷網絡是企業非常重要的財富”。這樣，競爭不僅是在企業之間進行，而是在整個營銷網絡中進行。一個建立了良好關系嘲的企業必將獲得勝利。

    適時調整產品相關價格政策：在營銷中，價格是非常重要的競爭手段，在市場營銷活動中，企業為了實現自己的經營戰略和目標，采用了多種靈活多變的定價策略。浙江宏盛特鋼有限公司為了爭取客戶的大批量購買，決定采用價格策略中的折扣讓利定價策略，對商家的大批量訂貨實行梯形價格政策。以1000噸為標準，每噸在基價的基礎上下浮讓利，每增加1000噸的購貨量，再下浮一個階梯。而對于外地市場的新客戶，更可以設置地域優惠政策，使得外地商戶小于1000噸購賃量同樣可以享受到優惠幅度，以打開外地市場營銷局面。

    生產中講究規模效應，銷售中也要講究規模效應，規模效應能產生價格效應。只有當商家體會到了品牌優勢的同時再給予其價格優勢，他們才會毫無后顧之憂地大批量采購，而企業才會有最大的規�；�效益。

    實行新的運費補貼機制，促銷作為營銷之一，其基本目的是公司通過運用促銷，希望在一定價格的條件下，增加某種產品的銷售量，通常是通過一定形式的價格折扣。浙江宏盛特鋼有限公司迫切地希望不銹鋼管能在湖北以外市場打開局面，所涉及的運費補貼可以說是促銷手段的關鍵。對此，可以參照其他廠家同樣實施運費政策。此舉還可以大舉淡化競爭對手的優勢，包括售價、物流、售后服務以及技術支持上給予更多的優惠促銷政策來打開全國營銷的大局面。

  開展技術營銷，開拓新的市場空間不銹鋼管產品作為營銷的最基本要素，其至少包含”產品的三層次“理論，即產品的實質層、產品的實體層、產品的延伸層。其產品的延伸層又叫附加產品，也就是要努力滿足客戶購買產品時所獲得的全部附加服務和利益（包含有售后服務和技術支持）。企業的競爭將會更多地表現在附加產品的競爭上，作為鋼鐵企業的技術營銷也就是要深入了解油田、基建工程單位的使用需求，實現技術前移，站在客戶的立場上，為客戶設計、開發和提供各種解決問題的產品方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷不銹鋼管。